本文目錄
開店立業(yè)，首先是選址。特別是像汽車美容店這樣有顯著的專業(yè)性的店鋪。一般來說，汽車美容店的店面門前要開闊，能停泊車輛，而不至于影響正常的交通。開汽車美容店理想的選址有三個。在大型超市，商場，酒店，車輛密集的地方為最佳的選擇；一是加油站或者汽修店的附近，會開去加油或“大修”的車輛，基本上都是跑了很多路了，自然需要保養(yǎng)；此外，大型住宅區(qū)附近，或者汽配城邊上，也是不錯的選擇。這些地方匯集了眾多的車主，從概率上講，愿意將自己的汽車做美容、保養(yǎng)的人也會比較多。
選址成功后，要面對的是一系列的辦證問題。記者從杭州市12369環(huán)保熱線處了解到，在選好開店地址后，需到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門去咨詢、辦理排污許可證。屆時他們會到現(xiàn)場察看，若現(xiàn)場條件都符合，審批就比較容易些。如果是在居民住宅區(qū)、風(fēng)景區(qū)等影響環(huán)境的地方，要審批成功就比較困難。
此外，還需注意的是，所選的店面旁邊一定要有市政排水系統(tǒng)。排污許可證辦好后，可持該證件及店面租賃合同、身份證等相關(guān)證件到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照。
開店之前，如果自己有車的話可以到其他店里做個美容，先“靈”一下市面。看看其他店的美容流程，他們所用的產(chǎn)品工具，店面的設(shè)計。試營業(yè)期間可以搞一些優(yōu)惠活動。如辦理洗車，美容優(yōu)惠卡、打折卡；推出一些特價商品或美容套餐，讓客戶感覺到每天來都有新氣象。
此外，業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然汽車美容業(yè)前景不錯，但它所面臨的競爭也日益激烈，所以投資必須謹(jǐn)慎。汽車美容店需要的工具占用的資金不多，主要是貨源及鋪貨的資金需求很大，還要預(yù)留一部分流動資金。總的說來，開汽車美容店投資可多可少，具體看個人的經(jīng)濟能力而定，一般中型規(guī)模的投資在15萬－20萬元。目前，加盟對許多準(zhǔn)備開汽車美容店的讀者來說是一個比較有利的辦法。它的好處就是進(jìn)貨及培訓(xùn)的渠道是統(tǒng)一的，避免了你到處進(jìn)貨的苦惱，并且還可以調(diào)貨。
汽車服務(wù)利潤的來源在哪里？你一定會說是汽車，其實真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量，就存在相當(dāng)量的汽車服務(wù)利潤，這是無疑的，然而這些利潤的支配權(quán)在車主手中，所以說，在巨大的利潤面前，你能分到多少，決定于車主，而不是車。歸根到底，我們提供的是服務(wù)，不是產(chǎn)品，服務(wù)的對象是車，享受服務(wù)的是人。能爭取到多少人就能爭取到多少車，也就能爭取到多少利潤。
兵家言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于我們而言，爭取到車主，首先要了解車主。
開車的人（當(dāng)然，公交車、建筑車輛等出外）大概可以分為兩種：車主，司機。這兩種人都是要對汽車直接負(fù)責(zé)的，這兩種人對我們的要求基于兩個不同的立場，車主傾向于技術(shù)，司機傾向于價格，這不是絕對的，然而，技術(shù)和價格在競爭越來越激烈的今天，已經(jīng)很難在眾多的門店中體現(xiàn)什么優(yōu)勢了，就同檔次門店而言，唯一有優(yōu)勢發(fā)掘潛力的就只有--服務(wù)。
目前的經(jīng)營狀況--守株待兔（一）經(jīng)營模式：無一例外的，所有的汽車服務(wù)經(jīng)營場所都遵循坐等客戶上門這樣一個被動的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營，使我們的服務(wù)無法主動的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點。為了能夠達(dá)到這個目標(biāo)，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴大營業(yè)面積。然后進(jìn)行精美的裝修，花費我們大量的金錢進(jìn)行的裝修也只能對經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。
我們的投入并沒有產(chǎn)生令我們滿意的回報，原因其實很簡單，我們的店面所在地有效輻射范圍是一定的，即，你所能提供的服務(wù)對象數(shù)量是一定的，比如是1000輛相對固定的車，然而在這個范圍內(nèi)，還有另外4家同樣的店，那么我們要與其他家分享這些客源，我們的平均數(shù)是200輛相對固定的車輛，此時，再想擴大我們的客源，只能靠競爭，從別人那里奪走一部分。別忘了，另外4家也是這么想的......，于是我們采用各種競爭手段，最終還是一樣，因為你有的，別人也有，你做的，別人也做了。
（二）信息傳達(dá)：知名度是信息傳達(dá)所追求的第一目標(biāo)，來看看我們的店面在信息傳達(dá)上的缺陷，首先他是被動的，即，他不會主動的向任何一個車主推廣自己，除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達(dá)范圍相當(dāng)小、效果也很不好，我們唯一的主動方式也許就是靠幾個人來發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對性和宣傳范圍也是相當(dāng)?shù)挠邢蕖?/p>
（三）店面營業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營業(yè)形式中，營業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項推廣也是針對老客戶作一些優(yōu)惠，打折之類的，在開發(fā)新客戶的方面，沒有什么明顯作用。
（四）會員招募方式：會員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會員行列。在這個過程中，我們一直是被動的，主動的是車主，還是那個問題，附近的幾家們店經(jīng)營服務(wù)也是相當(dāng)不錯的，所以車主選擇我們門店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競爭優(yōu)勢呢？
（五）競爭盲點：做一下客戶分析，我們這里有5家門店，車主有1000個，也就是說我們要跟另外四家爭這1000人，是不是我們的市場只有1000個車主這么大呢？顯然不是，因為還有很多車主是沒有看到我們的門店，或者還沒有打算光臨我們的門店，這些客戶以前或者被我們忽略了，或者我們沒有辦法爭取，這就是我們競爭中的盲點，占有這部分資源，我們的門店必能永立于不敗之地。
我們的現(xiàn)有經(jīng)營狀況不能更加完善的原因，用兩個字可以概括：被動。
我們可以更主動的推廣門店經(jīng)營的傳統(tǒng)限制不是不可以突破的，重要的是突破點，這里將介紹一個可以將你的經(jīng)營范圍大范圍延伸的經(jīng)營模式。
（一）方案構(gòu)架：可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營方式，把我們一部分經(jīng)營項目適當(dāng)延伸到距離車主更近的地方，這樣就近為車主提供服務(wù)，不僅服務(wù)更加主動，而且可以更加主動的開發(fā)新的客戶資源，增加門店的客戶量。這個方案的想法是在相關(guān)的停車場（車主比較集中）或者大型小區(qū)地下車庫開設(shè)我們的分支經(jīng)營點，用這些分點的經(jīng)營不僅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和會員數(shù)量。
這個方案選擇的項目主要是洗車等小型服務(wù)項目，目標(biāo)是大型停車場（距離主店不能太遠(yuǎn)）
（二）方案的核心：不用懷疑，停車場里是可以洗車的，關(guān)鍵是洗車設(shè)備，對這個洗車設(shè)備要求是節(jié)水（停車場沒有排水設(shè)施）、環(huán)保（不能污水橫流）、可移動（節(jié)省占地面積，而且服務(wù)真正做到主動）。這種設(shè)備已經(jīng)在上海陶錦實業(yè)有限公司研制成功并投入市場。這種設(shè)備完全適合停車場的洗車需要，突破了傳統(tǒng)洗車不能進(jìn)入停車場的限制。
（三）方案的收益：分點的收益中，可見的明顯收益主要有兩點：1、分點的汽車服務(wù)每月的收入是很可觀的，因為在汽車停放現(xiàn)場進(jìn)行洗車服務(wù)，很貼近車主，很容易將車主并入我們的客戶行列中來，另外停車場經(jīng)營的成本很低，所以其利潤狀況非常好。2、分店的經(jīng)營過程中，帶給主店兩個方面的收益，知名度和會員數(shù)量，分點以主店的名稱和標(biāo)識來經(jīng)營，極大的擴大了主店的知名度，而且在分點接受服務(wù)的車主，完全可以成為主店的會員并接受其他服務(wù)。
（四）競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)：不管是那個類型的客戶，選擇服務(wù)都要進(jìn)行對比，這也是商家的競爭，對于我們已有的客戶群，我們這項服務(wù)無疑為他們提供了很大的便利，而且這種服務(wù)是別的門店所沒有的，所以不管是在穩(wěn)固老客戶上還是開發(fā)新客戶上，都有很大的作用。我們可以以此來提高老客戶對我們門店的依賴性，同時把更多的新客戶拉攏到我們的門店來。
不難想象，這樣一個經(jīng)營方案在某個地區(qū)內(nèi)所起到的效應(yīng)，一個門店先采用這種方案必將在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位，而沒有采用的將處于被動的位置，需要特別說明的是：一般某個范圍區(qū)域內(nèi)，只能有1-2家門店采用這種經(jīng)營方案，因為首先大型的停車場有限，一個停車場不可能同時容納兩個門店的分點；其次是這種方案的意義就在于其獨有的壟斷優(yōu)勢，如果所有的門店都在經(jīng)營，那么它的客源優(yōu)勢就被平衡了，只剩下經(jīng)營利潤對門點經(jīng)營雖然有利，但畢竟少了一半以上的利益。
如何操作在考慮這份方案之前，我們首先要確定一件事：它是否適合我們的門店。導(dǎo)入這種經(jīng)營方案的一個前提是要符合經(jīng)營條件和受益條件，另外是符合經(jīng)營需要。經(jīng)營條件很簡單，就經(jīng)營能力來講，每個門店都不缺乏，那么就要考慮市場條件了，看看我們門店周圍的停車場條件，第一，停車場要有一定的規(guī)模，一般要在100停車位以上，當(dāng)然越大越好；第二，停車場不能距離主店太遠(yuǎn)，否則車主不會加入我們的會員行列，因為服務(wù)距離太遠(yuǎn)，很難被車主接受。滿足這兩個條件的門店，基本上就可以導(dǎo)入這種經(jīng)營方案。
確定導(dǎo)入這個經(jīng)營方案后，我們應(yīng)該考慮為這個方案作一些相關(guān)準(zhǔn)備。
（一）確定導(dǎo)入規(guī)模：每個門店都有其經(jīng)營規(guī)模限制，導(dǎo)入分點經(jīng)營策略，應(yīng)以主店經(jīng)營承擔(dān)能力為限，不能過多，另外應(yīng)考慮的就是輻射范圍，過遠(yuǎn)的停車場，在理論上，我們也可以設(shè)立分點，但會員增加的效果就不明顯了，因為該處的車主活動范圍在包括我們門店的幾率很小，他想接受服務(wù)就必須開車到很遠(yuǎn)，所以有效輻射范圍以外的停車場所只能獲得經(jīng)營利潤，而不能大量增加本店的客源。
1、選址：選定的停車場很重要，如果門店四周有幾個停車場，那么就要先考察一下，那個停車場經(jīng)營條件比較好。首先是停車場的停車集中程度，一般小區(qū)（住宅）的停車會比較分散，這種停車場的經(jīng)營要求相對比較高，因為很多車輛我們是要遷就停車位，而不是車輛遷就我們的工作位，所以首選是停車相對集中的停車場。其次是人脈關(guān)系，與停車場的人脈關(guān)系也是經(jīng)營關(guān)鍵之一，很多經(jīng)營運作中的細(xì)節(jié)是與停車場物業(yè)部門關(guān)聯(lián)的，如果能在人脈上建立良好的關(guān)系，對經(jīng)營過程有很大的幫助。
2、項目確定：經(jīng)營項目是經(jīng)營的媒介，在停車場經(jīng)營的汽車服務(wù)比較適合的有幾種，比如洗車、打臘、車內(nèi)全清、發(fā)動機清洗等，但每個門店的經(jīng)營能力和經(jīng)營特征都不同，所以所選擇的經(jīng)營項目也有所不同，但以洗車為核心，以打臘、全清等為主要盈利項目。
3、其他：包括人員、分點形象設(shè)計、物品準(zhǔn)備等前期工作都要準(zhǔn)備充分。
4、經(jīng)營導(dǎo)入：首先做的是確定具體的停車場，然后與物業(yè)負(fù)責(zé)部門談判，關(guān)于場地使用的問題我們的原則是選擇最佳的工作位置，付最少的場地使用費用，所以說，停車場的人脈問題就比較重要了。而且有一點，我們的經(jīng)營對停車場是有利的，是可以增加停車場服務(wù)特色的。當(dāng)然對小區(qū)也是有利的。
1、樹大合圍，定出富貴。樹木是一座房屋興盛的標(biāo)志，不能亂砍，砍必應(yīng)災(zāi)。
2、實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀就是好風(fēng)水，這是風(fēng)水總綱，最基本的總原則，是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以進(jìn)一步探討更深層次的風(fēng)水。用這些標(biāo)準(zhǔn)去衡量，即實在，又便于掌握。和以上觀點吻合，風(fēng)水正面解讀；和以上觀點相背，風(fēng)水反面詮釋。現(xiàn)代小區(qū)成套的房戶是按實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀的理念構(gòu)思、設(shè)計、修建，就只能按這種構(gòu)思、理念評判。用古“羅（騾）馬”的理念套評，只能是牛頭不對馬嘴。
3、如何選擇、購置房屋，以各人的心向為主。心向最重要的標(biāo)志就是“喜好”。各人喜愛不同，喜愛就是好風(fēng)水。不喜愛，走到哪個地方，心情就壓抑，甚至不舒服，這樣的地方再好也是別人的好地方，不是當(dāng)事人需要的好風(fēng)水。上班族以選交通方便為主，照顧小孩上學(xué)，以選學(xué)校近為主，老年人居住，以選靠近公園為主，購物方便，以選靠近商場為主。
4、客廳門魯班尺測量的尺寸很不吉利與風(fēng)水有關(guān)嗎？怎么辦？-----好看，美觀必吉利；只有相反才不吉利。任何數(shù)字在現(xiàn)實都可以找到有關(guān)于吉利和有關(guān)于不吉利兩方面版本的描述。為什么只從一個方向思考，是人的精神世界和發(fā)展趨向意思有偏差，為什么是那樣想，而不是這樣想，不同思維方式未來的結(jié)果必然是多種。
5、什么是最好的風(fēng)水？——最好的風(fēng)水就是心態(tài)平衡；無貪、無欲、無奢望、無意外企求就是好風(fēng)水。
6、養(yǎng)孩子和風(fēng)水有關(guān)嗎.懂房屋問題的大神進(jìn)？——養(yǎng)孩子肯定與風(fēng)水有關(guān)。風(fēng)水的主觀條件是人的思想基礎(chǔ)；風(fēng)水的客觀條件是周邊環(huán)境。這二者相輔相成，定然影響到孩子的身心成長。
7、風(fēng)水就是正確選擇居住地形。本人在上百處遺址中的結(jié)論認(rèn)為：那里大多數(shù)有風(fēng)水理氣、羅盤用事跡象特征，應(yīng)明顯有一定的羅盤文化含義，但基本是一票否決，是地形和條件局限，沒有留下延續(xù)的種群。本人在現(xiàn)實中找到的事例是，地形不合法，生活、生產(chǎn)條件欠缺，風(fēng)水理氣、羅盤用事如同兒戲，毫無意義。所以本人才有：“實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀就是好風(fēng)水，什么叫風(fēng)水？多從科學(xué)角度思考更有益”的結(jié)論。過去很多地段無法建房，現(xiàn)在有鋼筋、水泥、玻璃、自來水、電、氣，可建、可造房屋，優(yōu)質(zhì)的建筑材料克服了劣質(zhì)地形的局限。木頭、泥土、紙糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光和鋼筋、水泥、玻璃墻、自來水、電、氣，決對是兩種風(fēng)水含義，也代表時代在進(jìn)步，科學(xué)給人類帶來前所未有的新天地。木頭、泥土、紙糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光的時代，只能選擇背風(fēng)向陽的低洼地段，房屋不能高，只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮濕，通風(fēng)條件差、潮濕而干燥性能差和空氣質(zhì)量差，易霉變，易病變。鋼筋、水泥、玻璃墻、自來水、電、氣，完全有可能使房屋建筑向高處走，高大建筑成為可能，高大、高處明顯明亮、通風(fēng)干燥性能好。比如臺形高臺地段，過去由于建材的限制，不適合建房，現(xiàn)在有建材的優(yōu)勢，不僅可以建房，而且從某些方面如明亮、空氣流通和防水患性能的角度考慮，比洼地更好，更有利于人類的身心健康。
8、一個城市的風(fēng)水優(yōu)劣，不決定于某一狹小地段的自然風(fēng)水，而決定于在整體自然地理風(fēng)水基礎(chǔ)上形成的、占主導(dǎo)地位的、主宰這個城市的政治地理風(fēng)水、經(jīng)濟地理風(fēng)水和人文地理風(fēng)水。而其中政府就是最典型的政治風(fēng)水特征。比如：上世紀(jì)的八十年代，在某地原來有一個鄉(xiāng)級政府在河流的對岸。由于政府機構(gòu)存在的原因，僅商業(yè)網(wǎng)點一項，河流對岸就有十幾家在當(dāng)?shù)卣J(rèn)為是最大的商店，形成了一條小小的熱鬧街市。由于種種原因，鄉(xiāng)級政府機構(gòu)搬遷到別處，那里立即出現(xiàn)了“驟冷”的狀況，十幾家最大商店，在不到三個月的時間里，全部維持不下去，后來留下的三家小店，每家的狀態(tài)也僅僅是保持一個小攤柜的場面，再無往日的繁華興隆。一個小小的鄉(xiāng)級政府，沒有獨立的財政功能基礎(chǔ)，其影響能力帶來的風(fēng)水效應(yīng)反差就能如此巨大，更何況更大的帶有獨立決策功能和財政功能的政府機構(gòu)，其影響力的風(fēng)水效應(yīng)可想而知就更大。由此事例也可以推論：決定一個城市風(fēng)水的是那些在自然地理風(fēng)水基礎(chǔ)上形成的政治地理風(fēng)水、經(jīng)濟地理風(fēng)水和人文地理風(fēng)水。政治地理風(fēng)水、經(jīng)濟地理風(fēng)水、人文地理風(fēng)水和自然地理風(fēng)水的緊密結(jié)合，才是完整意義上的風(fēng)水。
9、城市，明顯在更大層度上已擺脫人類對自然地理風(fēng)水的依賴。發(fā)達(dá)的交通，天空、地下、地上，像蜘蛛網(wǎng)一樣密布的道路，已到了無所不及的地步，形成了網(wǎng)絡(luò)式的交通便利，不存在象古代對單純水力的依賴和利用的局限。自來水的實現(xiàn)，完全克服了逐水草而居的事實。電、氣的實現(xiàn)，克服了對單一自然燃料——柴、草的依賴。如此等等，包括其它人為因素的實現(xiàn)，這些條件的實現(xiàn)，完全擺脫了人類對自然地理風(fēng)水的依賴，也有力地證明科學(xué)更神奇的事實。
10、什么叫風(fēng)水？第一是能供人類生存的條件。第二是更優(yōu)良的人類生存條件。第三、營利、生意，也就是選擇生意上的優(yōu)良條件。多用科學(xué)頭腦思維。比如：惠州嘉逸園風(fēng)水如何？——回答是：就是現(xiàn)代科技的看點，也就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的風(fēng)水，比如：沒有鋼筋、水泥？能造那么高的房屋嗎？沒有自來水，那里有水嗎？沒有水，那里能住人嗎？沒有水，風(fēng)水再好，也就只是水中月，鏡中花。風(fēng)水，風(fēng)水，能滿足人的生存、生活條件是關(guān)健。又比如：有管道橫穿自家院上方影響風(fēng)水嗎？——回答是：有管道橫穿自家宅院上方，如果處理不合理，影響視線和美觀。管道經(jīng)過有妨礙今后空間再利用的可能（比如房屋再造加高就存在障礙），還有一個管道技術(shù)性問題（如管道技術(shù)性能不足，有安全隱患），這些都是屬于影響到風(fēng)水的一種因素。其它意義層面上的風(fēng)水影響不存在。多用現(xiàn)代科學(xué)思考更能說明和說清問題。
11、風(fēng)水的實質(zhì)用現(xiàn)代漢語表達(dá)就是：創(chuàng)造、選擇具有更優(yōu)越的生存條件、生存優(yōu)勢；合理利用自然客觀條件和規(guī)律；符合規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生的要點；合乎力學(xué)、科學(xué)原理；合乎常識、邏輯，就是好風(fēng)水。不存在令人費解的特別神秘風(fēng)水！古代風(fēng)水，實質(zhì)就是正確選擇優(yōu)越的自然條件，適應(yīng)人類生存。不適合人類生存的地方，本人從見過的上百處遺址中的結(jié)論是：人類在那里已被徹底陶汰，沒有再延續(xù)種群到今天。風(fēng)水強調(diào)的就是有利、方便、實用，是更好地適合人類生存和生活。用傳統(tǒng)風(fēng)水理論，切入現(xiàn)代建筑設(shè)計領(lǐng)域，只怕是盲人摸象，用現(xiàn)代高科技術(shù)設(shè)計理論切入傳統(tǒng)風(fēng)水領(lǐng)域應(yīng)游刃有余。對風(fēng)水要有正確認(rèn)識：比如植物，可以凈化空氣，美化環(huán)境，這些能促進(jìn)人的身心健康，也就是植物有旺風(fēng)水作用。身體健康，精力充佩，能掙大錢，不需要耗費醫(yī)藥費用，也就是植物有旺財?shù)男Ч目茖W(xué)、正面認(rèn)識更能說明問題。比如高層空氣好，衛(wèi)生好，這是主要的。頂層，防滲漏，防雷擊的措施要有力，當(dāng)然還存在其它需要注意的事項。風(fēng)水只能提醒從多角度思考，技術(shù)層面的事，現(xiàn)代科技更精準(zhǔn)。傳統(tǒng)建筑是以中心中軸對稱理論為主。現(xiàn)代建筑，以實用、功能為主。二者基礎(chǔ)不同。打個比方，在傳統(tǒng)古老建筑基礎(chǔ)上發(fā)展起來的古老風(fēng)水理論基礎(chǔ)，就象老式馬車駕駛技術(shù)，能用于指導(dǎo)駕駛現(xiàn)代汽車嗎？古代以自然風(fēng)水為主，現(xiàn)代城市以人為風(fēng)水為主，二者基礎(chǔ)也完全不同，怎么能固守舊教條呢？如：服裝店收銀臺吧臺下想接個水管放個水糙便于洗杯子、在風(fēng)水上不知有沒有什么講究？——回答是：方便、舒適、衛(wèi)生、安全就是好風(fēng)水。反之就是壞風(fēng)水。
12、又如：過門磚斷裂影響風(fēng)水嗎?——回答是：引起房屋牢固性變化和結(jié)構(gòu)性損害，就會影響到房屋風(fēng)水。房屋的風(fēng)水，首先就是房屋的實用性、耐用性和安全性，也就是房屋的使用壽命。
13、陽臺前放消防水箱會影響風(fēng)水嗎？——凡是對人類社會有益的事情，不會影響風(fēng)水；只有對人類社會無益的事情，甚至有害的事情，才會影響風(fēng)水。陽臺前放消防箱，不妨害各類活動，是對房屋安全起保駕作用的，不可能會妨礙風(fēng)水，是有益于風(fēng)水。
14、用規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)去分別評估考量各類事物。符合規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生，就是好風(fēng)水。相反，就會壞事，就是壞風(fēng)水。風(fēng)水布局再合理，談不上規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生等條件，那只能認(rèn)為是怪論。風(fēng)水再好，核心必須是要更好地適合人類的居住生活和生產(chǎn)活動。如：主臥的門開在背景墻上在風(fēng)水上有什么說法？——回答是：主臥的門開在背景墻上寓意、像征性的說法，到了現(xiàn)場可以臨機發(fā)揮。正大的道理為：合理、美觀、實用、方便、安全是正大道理。反之為邪門歪道。又如：風(fēng)水學(xué)，門關(guān)應(yīng)該安門左右邊哪個位置？——以方便、實用為準(zhǔn)。如果左邊實用、方便就安左邊，右邊實用、方便就安右邊。如果門關(guān)安上不方便、不實用，就不要安裝門關(guān)，叫多事，自找麻煩。凡是不方便、不實用、礙手礙腳、自找麻煩的事物，都是風(fēng)水大忌。
15、規(guī)整：規(guī)整的含義是：合理謀劃布局，在繁復(fù)中見精神。就是要有統(tǒng)一整齊規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，整齊劃一，不能七零八亂。現(xiàn)代城市和農(nóng)村中，那些混亂建筑，相互抵消，互相矛盾，從風(fēng)水的角度論，零亂無序，從事實上看，哪里存在更多貧窮和貧困。如：我家原來是東大門，現(xiàn)在改為南大門，但是西邊地勢高，一到下雨天，雨水就從門前過流，而且還沖刷西南墻角，這是什么風(fēng)水，求解——回答是：地形不整齊、不規(guī)范。要對地形進(jìn)行必要整理，使下雨流水規(guī)范有序。現(xiàn)在的狀況是流水似無頭的蒼蠅，亂竄。為水流無序，或為流水亂竄。風(fēng)水如此，人事會相因如形。
16、對稱：對稱的核心實質(zhì)內(nèi)容是要有中心和重點；由房屋的有中心和重點，誘道人文、行事、為人要有中心和重點，也就是人性要有主心骨，不能是糊涂蒼蠅。傳統(tǒng)風(fēng)其實就是對稱理論，是受自然和人體美的啟發(fā)而建立起來的一種風(fēng)水美學(xué)觀。從圓、方、正這些角度思考，人體其實是一不規(guī)則的凹凸形體，但人體有一主要美學(xué)特征就是左右對稱，作為天人合一的風(fēng)水觀，在傳統(tǒng)建筑中體現(xiàn)的基本核心就是：左右對稱，前后對稱，在對稱中求取平衡。
17、必須：一、是指這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置必須要，不是多余，是不可缺少的結(jié)構(gòu)和設(shè)置。不是可要可不要；有，實質(zhì)意義不大；沒有，對正常生活沒有影響的事物。這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置，是人類必須，服務(wù)于人類。二、把這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置換位置也不適合，也就說，必須是這樣。比如，鋪雙席，為什么要鋪雙席？需要、必須、實用、舒服、喜愛、欣賞，風(fēng)水必好。
18、家中磨砂玻璃隔兩間臥室影不影響風(fēng)水？——回答是：此類問題以是否需要、必須作為衡量風(fēng)水優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。家中磨砂玻璃是家中房屋和家具的必要配置構(gòu)件，不是有毒、有害物質(zhì)，安裝牢固、安全，不影響風(fēng)水。只有磨砂玻璃不是家中房屋和家具的必要配置構(gòu)件，是多余配置構(gòu)件，是有毒、有害物質(zhì)，安裝不牢固、不安全，才會影響風(fēng)水。
19、實用：比如窗戶只能在哪里，采光效果好，就是好風(fēng)水。放別的其它位置采光效果差，或根本就不采光，其實就是壞風(fēng)水。又如：打井水井位置選取，用風(fēng)水理氣的方法位置選得再好，但如果不出水，徒勞無功，完全失去意義，因此打井必須首先選擇保證能出水的位置，這就是實用。又如：床頭靠窗，化解掛銅葫蘆、五帝銅錢好嗎？————沒有實用價值。如果沒有防盜安全網(wǎng)或窗，床頭不能靠窗，不安全。把古今中外歷代所有皇帝的錢都找來掛上也不解決問題。在這個問題上，安裝防盜安全窗，可抵除掛一萬個皇帝的風(fēng)水錢。又如：臥室內(nèi)放個浴桶風(fēng)水有什么不好?回答是：物品能放在它應(yīng)該放的地方，肯定最好。臥室內(nèi)放個浴桶，肯定不是浴桶該放的地方。但事情總是有常就有變，在變通行事更合適的情況下，只要不影響、妨礙正常通行和活動，不影響風(fēng)水，也可以放在臥室內(nèi)。又如：坐北向南的兩進(jìn)鋪位，我想一邊封玻璃，一邊安裝玻璃門，請教大師，封那邊，留那邊做門好？——回答是：我不在現(xiàn)場，不能肯定回答，只能原則回答：一、方便出入。二、根據(jù)房屋空間和房屋用途(也就是根椐房屋準(zhǔn)備做什么），本著合理利用空間、方便實用的原則，二者綜合考慮門安裝那一邊。
20、最后關(guān)于什么叫風(fēng)水？還可以從其它不同的方向去理解和定義：
21、為了不傷害失敗、受災(zāi)的當(dāng)事人的自尊心，為了不往失敗、受災(zāi)的當(dāng)事人的傷口上撒鹽，為了不往失敗、受災(zāi)的當(dāng)事人的心頭上扎針，給予這些人合理的心理安慰，風(fēng)水學(xué)又可稱為“退步臺階學(xué)”。很多明顯是主觀失誤造成的悲劇，很多明明是主觀“無可奈何”的悲劇，如果再從主觀上找原因，無疑對當(dāng)事人的心理是一種再次傷害，而悲劇當(dāng)事人往往對悲劇的發(fā)生總是耿耿于懷，不能釋疑，這時風(fēng)水術(shù)總是會導(dǎo)引人們從客觀外界找原因，就是客觀外界中找不到原因，也可以從“無形的風(fēng)水術(shù)語”定義中找到合理的解釋，其實也就是誘導(dǎo)當(dāng)事人找一找合理“下臺階”的理由，排解當(dāng)事人心頭的痛傷。風(fēng)水的這種替人“找臺階”方式，從客觀上評估，也可以起到一定層度的對某種心理釋懷的作用，但從風(fēng)水學(xué)發(fā)展的角度論，具有極大的負(fù)面消極作用，嚴(yán)重妨礙、干擾個人主觀努力和奮斗，導(dǎo)致風(fēng)水學(xué)的后果總是失敗。
22、為了將主觀責(zé)任歸罪于客觀，風(fēng)水術(shù)又可以稱為“潑皮無奈術(shù)”。如明明是貪污受賄而獲罪，風(fēng)水術(shù)可以定義為“財星犯刑沖而帶天羅”；明明是因財而生災(zāi)，風(fēng)水術(shù)可定義為“財殺并見而遇鬼”。總之，當(dāng)事人“無過”，而是風(fēng)水“出錯”。這種把主觀責(zé)任導(dǎo)演歸罪于客觀，其有利方面可以從客觀上起到緩解思想包袱、滿足某種虛榮心的作用；但從另一方面思考，它誘使人們不從個人主觀方向找原因，不從個人主觀方向努力，而把責(zé)任向其它方向推卸，這也正是風(fēng)水術(shù)的最大缺點、錯誤和軟肋。
23、由此又聯(lián)想到另外別的場景。一個天高氣爽的秋天，一位可愛的母親帶著自己心愛的寶貝在室外游玩，寶貝不慎，重重跌了一跤，大聲嚎哭，這位可愛的母親迅速將寶貝扶起來，心疼地愛撫著又輕輕拍了拍寶貝身上的灰塵，然后，這位可愛的母親對著地頭，用雙腳狠狠的連蹬帶踏了數(shù)次，邊蹬邊說：“這該死的地頭，害得我的寶貝摔跤，回家拿鋤頭來將這塊地頭挖掉，免得寶寶再摔跤”。這時，那位心愛的寶貝睜開淚眼，抽氣了幾聲，也答話了，邊哭邊說：“快回家拿鋤頭來，一定要挖掉”。于是那位可愛的母親帶著心愛的寶貝回家找鋤頭去了。這就是風(fēng)水的某些作法的真實寫照和縮影。
24、我家祖墳坐北朝南，西北方十米內(nèi)有口井中間有條路，這口井影響祖墳嗎？——對于一定能出“天子帝皇”的風(fēng)水寶地，墓地西北十米遠(yuǎn)有井肯定風(fēng)水有影響。原因是對于天子帝皇來說，天天處在高危、眾矢之鏑的位置，任何地方少有差錯，都會萬箭穿心，掉入萬世不竭的無底深淵，慘像肯定目不忍睹。對于平民百姓來說，墓地那怕隔二、三米有井或無井都無所謂，因為平民百姓不怕掉入萬世不竭的無底深淵，也從來不耽心怕摔得粉身碎骨，原因是平民百姓本身就身處淵底，再也不怕往更深處掉，因此再也不會發(fā)生粉身碎骨的事。所以人們又將風(fēng)水術(shù)稱為“帝皇術(shù)”；風(fēng)水學(xué)稱為《帝皇學(xué)》。
25、要想真正懂得什么是“風(fēng)水”這二字的含義，最好去中國的西北大沙漠和高原去親身體驗一段生活，親身感悟，才能感觸到什么叫風(fēng)？什么叫水？西北大沙漠，千里無人煙，草木不生，找不到水源，氣溫偏低，人類和一切生物均無法生存；對比之下，中國的東南方的濕潤、溫暖氣候條件下，一顆種子放在石頭上都能生根發(fā)芽，生長出可愛的植株，你就會知道，什么是生命成活的真正動力——那只有水；現(xiàn)在的那些大沙漠，只要水源蓄藏達(dá)到一定飽和層度，在極短的時間內(nèi)，沙漠就會變綠洲，生機勃勃。到了高海拔地區(qū)，高原反應(yīng)嚴(yán)重，呼吸困難，就會想到，低海拔地區(qū)的空氣是多么的宜人，也就會想到空氣——即風(fēng)的存在是多么的偉大。
26、風(fēng)水，也就是某種禁忌。中國人有中國人的特定禁忌，外國人有外國人的特定禁忌，各民族有各民族的特定禁忌。中國人的特定禁忌叫風(fēng)水，外國人的特定禁忌不一定叫風(fēng)水，但不等于外國人就沒有特定禁忌。禁忌的起因是由多方面的因素形成，起因于習(xí)俗，起因于對某一事項的看法，起因于對某些動植物的忌諱，起因于某些文字、文化含義、寓意的忌諱……等等，比如由“困”字“囚”字解釋出來的圍墻院內(nèi)不能有“樹”有“人”就是典型的戲說；門窗要小，不能太大，太大漏財，這是由缺少木材的地方演進(jìn)出來的一種禁忌習(xí)俗；紅色化煞，是源于某些動物對紅色特別畏懼而演進(jìn)過來的禁例；床頭不能向西，源于佛、道文化的“人死是超度解脫，超度到西方極樂世界，西方是人的死亡歸屬地”等等。“西方是人的死亡歸屬地”，又源于對日出日落的現(xiàn)象的演譯思考，既然日落是一天中太陽的歸屬，人的一生也像太陽一樣光輝，歸屬于西方極樂世界。其它附會此禁例的說法是圍繞這一禁例，做更進(jìn)一步的闡釋而存在的……等等；源于神話，如桃木能避邪就是典型的由神話傳說而流傳；源于酷暑難熬，西曬房就有許多“煞”的編排；源于天寒難敵，西北門、窗禁忌頗多……如此等等。為了能更好地“從客觀外部”找原因和答案，而“不從主觀內(nèi)在傷痛的心上撒鹽”，門、窗外，視野能見到的尖、角、獨豎、交叉、弓射物體，石頭、破碎山體，自然而然就是犯“煞”犯“邪”的實物例證。無論過去還是現(xiàn)在，門、窗外視野能見的尖、角、獨豎、交叉、弓射物體，石頭、破碎山體，找到一兩處這些特征肯定十分容易，人們在最困難的時刻，找到了一兩件不屬于自身主觀而屬于客觀存在的危害物，心中的平衡、舒服感是必定有的。
27、禁忌，有些是合理、科學(xué)的，有些是相因成俗，不代表全部是合理、科學(xué)。如：迷信的說法，懷孕了不能定做衣柜？——這種習(xí)俗，只能認(rèn)為在極少數(shù)地方和人群中有這種禁例，不能代表普遍。懷孕期間要以安靜為主，家中不宜搬動物件和進(jìn)行修建等，是有現(xiàn)實實例為證；但不代表在外定做衣柜都不可以，定做后不立即搬入家中是可以的。有這類禁例，要區(qū)別對待，理智處理，用現(xiàn)代科學(xué)知識和日常生活常識去思考和解釋更合理。
